FEASI TOOLS_FILTER TOOLS BY LBG

 Thời gian

 Mục tiêu

 Câu hỏi / Hành động

 Ghi chú cho Lily

-----------

----------

---------------------

------------------

 Phút 0–5

 Xây dựng trust + thiết lập boundary

 "Chị cảm ơn anh/chị đã dành thời gian. Trước khi bắt đầu, chị muốn làm rõ: LBG không phải law firm, không cho vay, và không guarantee việc xin được sổ đỏ. Chúng tôi chỉ đánh giá gap pháp lý và kết nối partner phù hợp — anh/chị tự quyết định có tiếp tục hay không."

 Bắt buộc nói rõ upfront để tránh expectation mismatch

 Phút 5–15

 Khám phá pain point thực sự

 • "Anh/chị đang gặp khó khăn gì nhất với quỹ đất này?"

• "Mục tiêu 6–12 tháng tới của anh/chị là gì: bán đứt, hợp tác với đối tác quốc tế, hay tự phát triển?"

• "Hiện tại anh/chị có bao nhiêu tiền mặt để xử lý pháp lý?"

 Ghi chú pain point → dùng để tailor solution sau

 Phút 15–35

 Đánh giá pháp lý thực tế (dùng Scorecard)

 • "Anh/chị có thể chia sẻ giấy tờ hiện có không? (chụp màn hình hoặc gửi qua email)"

• "Đất này có đang tranh chấp với hộ lân cận không?"

• "Anh/chị đã tra quy hoạch khu vực này chưa? Có nằm trong quy hoạch treo không?"

• "Theo ước tính, anh/chị cần bao nhiêu tiền để đóng tiền sử dụng đất/lệ phí trước bạ?"

 Không hứa hẹn — chỉ hỏi để chấm điểm Scorecard

 Phút 35–45

 Trình bày kết quả Scorecard + đề xuất

 • "Dựa trên thông tin anh/chị chia sẻ, đất này đạt khoảng X/100 điểm trên Legal Readiness Scorecard của chúng tôi."

• "Nếu ≥80 điểm: Chị đề xuất Phase 1 ($500) để chuẩn bị hồ sơ kết nối đối tác."

• "Nếu 60–79 điểm: Chị có thể giới thiệu law firm partner + nguồn vốn bridge — nhưng anh/chị tự đàm phán với họ."

• "Nếu <60 điểm: Chị khuyên anh/chị nên xử lý pháp lý trước khi tìm đối tác — vì đối tác quốc tế (AEON/Lotte) sẽ từ chối nếu pháp lý không rõ ràng."

 Trung thực 100% — không "thổi" để bán dịch vụ

 Phút 45–55

 Objection handling

 • "Tại sao phải trả $500 trong khi tôi có thể tự đi luật sư?" → "Đúng vậy — anh/chị hoàn toàn có thể tự đi. $500 này cover 60 phút đánh giá chuyên sâu + warm intro với law firm/lender — tiết kiệm anh/chị 2–3 tuần research."

• "Tôi không có $500 cash" → "Chị hiểu. Anh/chị có thể quay lại khi có đủ ngân sách — hoặc chị giới thiệu free resource (danh sách law firm public) nhưng không có warm intro."

 Không push sale — giữ reputation dài hạn

 Phút 55–60

 Close rõ ràng

 • Nếu client đồng ý Phase 1: "Chị sẽ gửi hợp đồng 1 trang + invoice trong 24h. Sau khi nhận $500, chị bắt đầu đánh giá chi tiết trong 5 ngày làm việc."

• Nếu client từ chối: "Cảm ơn anh/chị đã chia sẻ. Chị chúc anh/chị sớm xử lý xong pháp lý. Khi nào ready, anh/chị liên hệ lại — chị vẫn sẵn sàng hỗ trợ."

 Luôn kết thúc bằng thiện chí — client có thể quay lại sau 6–12 tháng

 Bước

 Hành động

 Thời gian

------

-----------

-----------

 1

 In Legal Readiness Scorecard thành PDF 1 trang — gửi client sau screening call

 Tuần này

 2

 Gửi email giới thiệu đến 3 law firm (HM&P, TNP, DAT LUAT) để thiết lập partner relationship

 Tuần này

 3

 Training Nathan/Jenny dùng 60-phút script + checklist

 Tuần tới

 4

 Pilot với 2–3 client Tier B — test model Phase 1 ($500) trước khi scale

 Tháng 2/2026